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Ingénieur technico-commercial

Description

  • Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente.
  • Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.

Accès

  • Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, ...) dans un secteur technique, scientifique ou industriel complété par une formation commerciale.
  • Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment, ...) sans diplôme particulier.
  • La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Conditions

  • L'activité de ce métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec les différents services (production, marketing, études, ...) et en contact avec la clientèle.
  • Elle varie selon le secteur (fabrication et distribution de produits industriels, d'équipements, ...) et la taille de l'entreprise (PME/PMI, groupe industriel, ...).

Emploi

Secteurs

Aéronautique, spatial, Agriculture, Alimentaire, Armement, Automobile, Bâtiment et Travaux Publics -BTP-, Bois, ameublement, Chimie, Chimie fine, Combustibles, Commerce/vente, Electricité, Electroménager, Electronique, Energie, nucléaire, fluide, Ferroviaire, Habillement, cuir, textile, Industrie cosmétique, Industrie du papier, carton, Industrie graphique, Information et communication, Machinisme, Mécanique, travail des métaux, Métallurgie, sidérurgie, Nautisme, Optique, optronique, Parachimie, Pétrochimie, Plasturgie, caoutchouc, composites, Sécurité, hygiène, environnement, Sport et loisirs, Tourisme, Transport/logistique, Verre, matériaux de construction


 


Activités

  • Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...)
  • Concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établir le devis
  • Négocier avec le client les modalités du contrat de vente
  • Suivre la réalisation et proposer des solutions au client
  • Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
  • Intervenir auprès d'une clientèle de : Collectivités/Administration, Comités d'entreprises, Entreprises, Grande distribution, Grands comptes, Groupes, Grandes entreprises, Revendeurs, Petites et Moyennes Entreprises -PME/PMI-
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
  • Elaborer un cahier des charges d'appel d'offres et analyser la réponse à des appels d'offres
  • Informer, mettre en place des actions de formation auprès des salariés de l'entreprise, des clients lors du lancement de nouveaux produits
  • Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
  • Coordonner l'activité d'une équipe
  • Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles

Compétences

  • Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...)
  • Droit commercial
  • Eléments de base en gestion comptable et administrative
  • Organisation de la chaîne logistique
  • Techniques commerciales
  • Procédures d'appel d'offres
  • Techniques pédagogiques
  • Eléments de base en gestion des Ressources Humaines
  • Techniques d'animation d'équipe

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Source: Pôle Emploi
Avec l'aimable autorisation de notre partenaire Pôle Emploi Ile-de-France


 




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